Qué responder cuando te preguntan tu pretensión salarial: lo que hace el reclutador con tu número
"¿Cuál es tu pretensión salarial?" es una pregunta que hago en casi todas las primeras llamadas. Y es, lejos, la que peor se responde. Hay quien se incomoda y dice "lo que ustedes consideren", quien tira un número sin haberlo pensado, y quien dice lo que quiere cobrar en mano sin aclarar que es neto.
Todas esas respuestas tienen el mismo problema: el número que decís en ese momento se queda en el proceso. Lo anoto, se lo paso al que decide y la oferta se arma alrededor de él. Esta nota es cómo responder bien según el momento en que te lo preguntan, con frases para copiar.
La regla: respondé con un rango en bruto mensual, aclarado como bruto, cuyo piso sea tu mínimo real y cuyo centro sea el número al que apuntás. Y nunca respondas sin haber averiguado antes cuánto se paga ese puesto.
Qué hace el reclutador con tu número
La pregunta no es una trampa. Del lado de la empresa, casi toda búsqueda tiene una banda aprobada, y lo primero que necesito saber es si tu expectativa entra. Tu número se usa para tres cosas:
- Filtrar. Si pedís muy por encima de la banda y no hay margen, el proceso termina ahí, por más que el perfil sea bueno.
- Leer tu seniority. Un número muy por debajo del mercado no siempre ayuda: a veces hace pensar que tu experiencia es menor que la que dice el CV.
- Anclar la oferta. Si decís un número que entra en la banda, la oferta rara vez se aleja mucho de él. Si lo dijiste bajo, se arma cerca de ese número bajo.
Por eso no conviene esquivar la pregunta indefinidamente ni responderla sin preparación. Conviene llegar con el número pensado.
Antes de responder: tu número en tres partes
- Tu piso: el mínimo por el que aceptarías, en bruto. Si pensás en lo que necesitás en mano, convertilo: sin Ganancias ni sindicato, el bruto es el neto dividido 0,83. La cuenta completa está en sueldo bruto y neto, y para tu caso exacto en la calculadora de sueldo neto.
- El mercado: cuánto se paga el puesto. Mirá avisos que publiquen rango, encuestas salariales de tu sector y preguntale a gente que hace un trabajo parecido. La herramienta ¿Cuánto debería pedir de sueldo? te arma una banda con tu nivel, industria y ubicación.
- Tu objetivo: el número que pedirías si todo sale bien. Suele estar en la parte media o alta de la banda del mercado si tu perfil cumple bien lo que pide el aviso.
Con esas tres cosas armás el rango que vas a decir: desde tu piso o un poco más, hasta algo por encima de tu objetivo. Un rango demasiado amplio no sirve; del otro lado solo se escucha el piso.
Cómo responder según el momento
En el formulario de postulación
Muchos portales piden "remuneración pretendida" como campo obligatorio. En algunos, ese número se usa para ordenar o filtrar postulaciones antes de que las lea una persona. Poné tu rango si el campo lo permite, o el centro del rango si pide un solo número, siempre en bruto mensual. Evitá poner 0, 1 o un número simbólico: si lo filtra el sistema quedás afuera, y si lo lee una persona parece que no quisiste responder.
En la primera llamada con el reclutador
Es el momento más común. Tenés dos opciones válidas, y podés usar las dos en ese orden:
"Me gustaría entender mejor el puesto antes de hablar de un número. ¿Tienen un rango definido para la posición?"
Muchos reclutadores lo comparten. Si te lo dicen y entra en tu expectativa, alcanza con confirmar que estás en ese rango. Si no lo comparten, no insistas más de una vez: respondé.
"Estoy buscando entre 1.800.000 y 2.100.000 brutos mensuales. Lo termino de definir cuando conozca el paquete completo."
"El paquete completo" no es una muletilla: te deja margen para ajustar si después aparecen beneficios, bonos o condiciones que cambian la cuenta.
En la entrevista con quien sería tu jefe
Si ya hablaste de números con el reclutador, no hace falta volver a negociar ahí. Si te lo preguntan, confirmá el mismo rango. Cambiar el número entre una entrevista y otra, sin que haya información nueva, genera desconfianza.
"Lo conversé con [nombre] y estamos alineados en el rango. Me interesa más entender cómo se mide el éxito en este puesto."
Cuando llega la oferta
Ahí termina la pretensión y empieza la negociación, que es otra conversación: con qué argumentos se pide más, cómo responder una contraoferta y qué se negocia además del sueldo. Lo desarrollé en cómo negociar tu salario.
Frases para las situaciones incómodas
"Mi número es 1.950.000 brutos mensuales, considerando lo que conozco hasta ahora del puesto."
"Entiendo. ¿Hasta dónde llega el rango? Si hay otros componentes, como bono, ajustes más frecuentes o días de trabajo remoto, me gustaría conocerlos antes de descartarlo."
"Prefiero hablar de lo que busco para este puesto, que está entre X e Y brutos. Es un rol con más alcance que el que tengo ahora."
"Con lo que sé hasta ahora, estoy entre X e Y brutos. Si el puesto incluye [personas a cargo, guardias, viajes], lo revisaría."
Bruto, neto y ajustes: lo que hay que aclarar en Argentina
- Bruto o neto. Decí siempre "brutos". Un neto leído como bruto te deja casi un 20% abajo de lo que querías.
- Moneda. Si el puesto se paga en dólares o con una parte en dólares, aclaralo en la misma frase. Las particularidades de ese caso están en cómo negociar en dólares.
- Cada cuánto se actualiza. Un mismo número vale muy distinto si se ajusta cada mes, cada trimestre o por paritaria. Preguntalo antes de aceptar, y si ya estás adentro, la calculadora de ajuste por inflación te muestra cuánto se come la inflación entre ajuste y ajuste.
Los errores que más veo
- "Lo que ustedes consideren". Suena flexible y transmite que no sabés cuánto vale tu trabajo. Casi siempre termina en una oferta en el piso de la banda.
- Decir tu sueldo actual como pretensión. Si cambiás de trabajo, lo lógico es buscar una mejora. Tu sueldo actual es tu piso, no tu pedido.
- Justificar con necesidades personales. "Necesito tanto porque pago alquiler" no es un argumento para quien arma la oferta. El argumento es el mercado y lo que aportás.
- Un rango con el piso demasiado bajo. Del otro lado se escucha el piso. Si decís "entre 1.200.000 y 2.000.000", te ofrecen cerca de 1.200.000.
- Subir el número a mitad de proceso sin motivo. Se puede revisar si aparece información nueva (más responsabilidades, menos beneficios de los que pensabas), pero hay que explicarlo.
Si ya diste un número bajo
No está todo perdido. Si en las entrevistas siguientes descubrís que el puesto tiene más alcance del que parecía, es legítimo decirlo: "Con lo que conversamos sobre el equipo a cargo, revisé mi expectativa y la ubico entre X e Y". Lo que no funciona es cambiar el número sin una razón que lo explique.
Y si querés preparar esta conversación con alguien que arma ofertas todas las semanas, eso es la sesión de negociación salarial. Si lo que te preocupa es la entrevista completa, está la preparación para entrevistas.